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新黃河記者：蘇冉

近兩年，火遍全網的“谷子經濟”正在經歷一次行業洗牌。6月6日，新黃河記者走訪市場發現，省內知名二次元周邊連鎖品牌“吃谷社”和諧廣場門店貼出了閉店停業公告，當前門店已轉租，產品已經全部撤柜。采訪中，吃谷社品牌門店創始人聶先生表示，該店自去年6月2日開業至今整滿一年時間，此番閉店更多是出于業務層面的戰略調整。

事實上，今年以來，全國多地均曝出品牌“谷子店”閉店消息，據不完全統計顯示，截至5月初，閉店數量已經超過百家。面對行業殘酷內卷現狀，聶先生直言，谷子行業的線下零售門店已趨于飽和，行業正從盲目擴張階段迅速轉向退熱收縮期。此外，當前市場同質化競爭加劇，各谷店為爭奪客源陷入價格戰、促銷戰等惡性循環，且行業缺乏監管規范，導致“雜谷”“假谷”滿天飛，嚴重傷害了產業健康發展。

吃谷社創始人直言“生意難做”，前五個月全國超百家谷子店閉店

從去年6月2日開業到今年6月2日閉店，濟南這家品牌“谷子店”僅在大型商業綜合體內堅持了一年時間。

6月6日，新黃河記者在和諧廣場三樓的“吃谷社”看到，這家自稱“ACG周邊集合店”的連鎖門店內已看不到任何一件動漫周邊產品。貨架上已是空空如也，取而代之的是擺在桌面上的幾張步步高學習機宣傳樣板。該店門前貼出了一則“閉店停業公告”，文中表示，因吃谷社濟南和諧廣場店鋪合同到期，該店自6月2日起正式停業閉店，“由此給您帶來的不便，我們深表歉意”。

“這是處于業務戰略調整考慮做出的決定。”吃谷社品牌門店創始人聶先生表示，該店平時業務量和客流量只能算勉強說得過去，目前行業內卷十分嚴重，各家店利潤都壓得很低，加之商場門店租金比較高，該店合約到期后，他決定先行閉店，下步尋找一下合適位置考慮是否繼續開設一家新店。

“目前世茂廣場店還在正常營業，市場熱度還算可以?！甭櫹壬硎?，他是兩年前開始入行經營線下谷子店， 當時濟南市區“谷子經濟”剛興起不久，學生和年輕人打卡購買熱情較高，他也是看到商機果斷開店?！扒澳甏_實比較賺錢，但是去年下半年以來，市面上做谷子生意的小店越開越多，大家進貨渠道和能拿到的行貨產品都差不多，利潤開始直線下降?！彼硎荆斍吧馓y做了，適當收縮戰線也是迫于形勢的理性所為。

事實上，正如聶先生所言，今年以來，全國多地均曝出品牌“谷子店”閉店消息。據相關數據統計，前五個月，全國已有超過百家谷子店紛紛閉店，倒閉店鋪數量整體呈現一定的上升趨勢。從谷店類型來看，超過半數為知名連鎖品牌，其中，頭部一線品牌“潮玩星球”閉店數量最多，共有9家，行業殘酷現狀令人唏噓。

采訪中，多家“谷子店”老板表示，今年以來，線下谷子店經營壓力明顯增大，街邊店對商場店的沖擊很大。平時日營收有幾百元，生意慘淡的時候一天才掙一百多塊錢。有店主表示，看似人流量較高的節假日，實際上營收核算下來就是純虧，“根本沒有什么人流量，最終結賬的可能就沒有多少，或者說只是進來逛一圈玩一玩，結賬的金額也比較低。”

“不打擦邊根本賺不到錢”，行業無序發展且嚴重飽和亟待“洗牌”

為何這些谷店開不下去了？聶先生表示，表面來看，谷店關門包括選址和商圈規劃制約了店鋪生意；消費者的吃谷熱情趨于理性；谷店沒有選品自由度，壓貨成為經營常態等。不過，行業的無序競爭及市場同質化競爭加劇等才是值得關注的深層次原因。

“谷子”，即英文“goods”的諧音，指的是以動漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。購買這些商品被稱作“吃谷”，而生產銷售這些商品被稱作“種谷”。

2024年，被視為“谷子經濟”的元年。以輕軟周邊產品為主導，通過線下快閃店、谷店零售、線上直播盲抽及代購拼團等多種方式，谷子經濟迅速席卷消費市場。艾媒咨詢發布的《2024-2025年中國谷子經濟市場分析報告》提到，中國谷子經濟市場規模呈上升趨勢，增長速度加快。2024年中國谷子經濟市場規模達1689億元，較2023年增長40.63%，預計2029年中國谷子經濟市場規模超3000億元。

數據很好看，但現實很骨感。

“谷子”產業鏈一般分為上游IP開發運營、中游生產制造、下游市場銷售。上游的IP開發和運營是關鍵環節，有好IP才有好“谷子”。目前國內IP運營商包括海外內容代理平臺、綜合內容平臺、動漫平臺、資訊平臺、游戲發行平臺等。嗶哩嗶哩、ACFUN、阿里魚、廣博等代表性公司在獲取IP授權后，進行二次元商品的開發與運營，助推IP的傳播。

由于國內起步較晚，谷子市場發展很不平衡。中央財經大學文化與傳媒學院、文化經濟研究院教授戴俊騁日前表示，盡管國產“谷子”發展日新月異，但是進口“谷子”仍然獲得更高的知名度。“日谷”等進口“谷子”具有更長時間的二次元文化積淀，對“谷子”IP的經營更為完善，擁有更為完整的故事線，柄圖（“谷子”所印的圖案）更為豐富多彩。“國谷”發展年限較短，更多依靠單點爆品引流，受眾對“國谷”的認可度仍需提高。從價格上看，國產“谷子”與進口“谷子”平均價格差距達到20元至30元。

“業內目前有一個共識，不打擦邊根本賺不到錢?！甭櫹壬硎?，所謂擦邊是門店必須銷售一定數量的“雜谷”和“假谷”才能賺錢。雜谷也稱作同人谷，這些谷子沒有官方正版授權，是未經合法授權流入市場的“谷子”?！肮茸印比湕l都存在“盜版”風險，上游未獲得合法授權，利用“同人創作豁免”的模糊邊界以“官谷”名義授牌；中游獲授權生產商超授權范圍生產，未獲授權生產商盜版盜印盜制；下游二手交易市場缺乏審核，部分散貨（原工廠淘汰的殘次品）仍然流入市場。

“經營谷店雖看似成本低，但要求經營者對谷圈有深入了解，并能及時跟進動態變化，這對個人谷店經營者來說極為嚴苛。”聶先生表示，當前，各谷店為爭奪客源陷入價格戰、促銷戰等惡性循環，加之租金持續上漲，大幅推高運營成本，不少門店根本無力支撐，也只能關門大吉了。

從目前市場發展情況來看，更大范圍的倒閉潮即將在暑期后上演?！安贿^這也不全是壞事，行業洗牌在所難免，也希望有關部門加強監管，千萬不要形成劣幣驅逐良幣的局面，優質谷子和規范品牌門店還是可以有生存空間的。“聶先生認為，行業社會消費認知已經打開，消費需求只會更高，加之國內日益成熟的IP運營授權生態與強大的制造能力，未來國產“谷子經濟”發展肯定可以進入快車道。